177-8228-4819
门头制作

广告标识企业的竞争到底拼什么?

文章来源:/xinwenzixun/xingyexinwen/2471.html发布时间:2022/05/29 点击量:

广告标识
  在后疫情时代,广告标识企业之间到底PK什么?
  一、性价比优势
  目前,只要稍微有点经济学常识的人,都应该清楚的知道,无论受到经济环境的影响,还是受到疫情的影响,接下来国内的经济形势不容乐观,大多数企业的收入将受到严重的影响,在接下来很长一段时间内,很多企业将全面压缩非必要性开支,即便是刚需产品,也必然降低购买频次,甚至,会降低产品档次!
  在这个大前提下,相同的产品和服务,谁能比周边其他同行价格更低,谁就拥有了更多的客流量!反之,谁家的客流量就会相应减少!
  有没有例外?
  有,但比例很少,比如,那些服务高端品牌的企业,可能不受性价比的影响,其他几乎所有的行业品类,在接下来,不管你愿不愿意,都将被同行拉入比拼性价比的旋涡中,面临非常痛苦的两难选择!
  面对这样的情况,你怎么办?不跟吧?新客流甚至老客户要被这些低价吸引一大半;跟吧,死路一条!
  性价比虽然是立竿见影的好招,但在这上面的PK,将是“杀敌一千,自损八百”的不归路,发光字如此,UV打印亦如此,所有走这条路的都难逃厄运。
  所以,如果要选择与同行PK性价比,那不仅要做好被卷入无休止价格战的心理准备,也要做好被差评淹没的心理准备!
  二、差异化优势
  到底什么是差异化?先讲一个故事给大家听听!
  有这么一则故事,欧洲有一条刚刚建成的公路,为了给开车经过这条路的司机提供方便,当地政府决定在这条公路两边做生意的商人可以免去房租。即使是这样,还是没有多少商人愿意前来,因为这条路刚刚建成,经过这里的司机很少。
  大家都认为很难赚到钱,一个犹太人观察了几天后却在公路边上开了一个加油站。原来,这条新建的公路附近还没有加油站,这些司机每次经过的时候如果油不多了,也没办法加油。
  开了加油站之后,路过的司机很多都会停下来给自己的车加油,然后再继续赶路。犹太人的加油站生意有了起色,一个中国人看到后,认为加油站旁边可以再开一个超市,这些司机在等待加油的时候可以过来购物。
  过了几天,加油站旁边多了一家超市,路过这里的司机加油后也确实如中国人所想的那样,都会去超市里面买些饮水和香烟等物品。慢慢的经过这条公路的司机多了起来,因为这附近只有一家加油站和一家超市,犹太人和中国人的生意都很好,两个人很快就赚到了不少钱。
  犹太人的族人们见到他赚到了钱,也准备来做一些生意,于是他们来这里考察,不久之后,这条公路加油站旁边的店铺多了起来。犹太人的第一个族人来了之后,认为这里还可以开一家旅店,这样以后有司机晚上经过这里困了的话就可以住店休息一晚。
  加油站不远处就这样多了一家旅店,很多赶路累了的司机都会选择到旅店休息一下,养好精神之后再出发,开旅店的犹太人也赚到了钱。
  第二个族人来了之后,他认为这里缺少一个吃饭的地方,就开了一家饭店,从此以后每个路过这里的司机都可以吃到可口的热饭菜,饭店的生意也很好。
  中国人的老乡看到他赚了钱,也都来到这里想要做生意赚钱,他们看到超市的生意这么好,就心想不如新云顶官方网站yd11888也开一家超市好了。
  没过多久,在加油站旁边有了第二家超市,很快,又有了第三家超市...
  因为超市开得太多了,导致每个开超市的中国人都没有赚到钱,每个超市生意都非常惨淡,大家都抱怨自己的眼光太差了,真不该来这个地方做生意。
  这个故事说明了一件事情:差异化才会实现共赢,不断优化和创新才能良性循环。
  如果不想走第一条路,也就是不陷入价格战旋涡,那就一定要找到自己与其他人的差异化,这虽然等同于一句废话,但废话也必须要讲,因为新云顶官方网站yd11888要想在后面的竞争中,活下去,这是老板们必须要去思考的事情,并一定要找到解决方案的东西。
  那么,如何找到差异化?
  举例,可以从定位上找差异化,比如行业内有专门服务于餐饮品牌的广告标识企业,有专门服务于体育运动品牌的广告标识企业,还有像湖南五当派广告一样,专门聚焦花草牌小标识单品,服务全国广告同行的广告标识企业……
  当然,价格差异化也是差异化的一种,只是,价格差异化是一条不归路,所以建议行业朋友不要作为首选,只是作为没有办法的办法,也就是最后临死一搏的备选方案!
  另外,据笔者所了解,现在已经有很多这样的企业出现,比如,有十多年经验的广告人专门为新云顶官方网站yd11888做门头技术培训,提供全方位的技术服务保障,一年赚的收入比原来多了好几倍,还有专门为行业企业做招投标赋能的,更有一些胆子大的企业,开始通过抖音直接TOc的------这样的案例在新云顶官方网站yd11888身边不胜枚举。
  不要说不知道如何找差异化,对不起,当下的广告标识企业的老板,没资格说这句话,以后,更没资格说这句话,因为在广标企业数量严重供过于求,同质化竞争只会越来越严重的行业市场,你的公司,如果不能找到与其他公司的差异化,凭什么吸引客户合作?凭什么吸引客户不断复购?
  三、经营管理效率致胜
  各行各业做到第一名的企业,只有一个战略:经营管理效率致胜。
  什么意思?
  就是通过提升经营管理效率,让总成本领先竞争对手,很多人认为,这不还是搞价格战吗?其实不是。价格战打到最后,结果通常是大家都降价,大家都不赚钱。而大家都降价,你却能赚钱,这才是你的战略势能。
  为什么你能赚钱?因为你的经营管理效率牛X,你的团队给力,你占领了最大的市场份额且粘住了最优质的客户。这个优势,让你的固定成本摊薄下来,加上运营效率高,那你的总成本相对于别人来说,是领先的。
  哪怕降价,你也具有规模所带来的总成本优势,别人成本高没得赚,你却可以。获得总成本优势之后,可以把其他的选手挤出主流市场。因为份额本身,就是这家企业的护城河。
  所以,经营管理效率致胜,指的并不是从价格上领先,低价格从来都不是竞争优势,而是从内部提升经营管理效率来倒逼总成本领先。
  所以,新云顶官方网站yd11888在市面上看到的几乎每一个行业里面第一名的企业,都是通过提升经营管理效率,让总成本领先而超越竞争对手的。广告标识行业更是如此。
  作为广告标识企业老板,尤其是作为想在这个行业继续存活下去的老板,必须强迫自己找到与其他企业的差异化,找不到就一直找!否则,就应该做出明智的选择,也就是放弃该行业,提前止损!
  这不是什么危言耸听,而是基于行业趋势的苦口良言! 当然,面对如此之大的挑战,新云顶官方网站yd11888面临的风险也可能更多,但经营管理企业的乐趣也恰好在此:用不确定的风险对赌不确定的未来,探索一条完全不一样的路,这也算是人生追求上的一种差异化嘛!
  总结起来,后疫情时代,受限于消费欲望和消费能力的影响,新云顶官方网站yd11888的客户也会花钱更加谨慎,新云顶官方网站yd11888也将面临更加艰难的后期竞争。
  面对这样的情况,表面看起来,新云顶官方网站yd11888有三条路可以选择,那就是性价比、差异化和经营管理效率致胜,但实际上,性价比最多只能形成阶段性优势,它要么没用,要么会被其他同行拉入价格战深渊.
  所以,新云顶官方网站yd11888有且仅有二个选择,那就是:差异化优势和经营管理效率致胜。必须找到自己与其他同行的差异化,并且要把这种差异化呈现到客户面前! 否则,最后都是白搭!

上一篇:一平方灯箱制作广告多少钱?

下一篇:没有了

返回
地址:重庆市渝中区大坪正街???电话:17782284819 QQ:485987345 技术支持:林子网络科技??? ICP:闽ICP备15016842号-1360网站安全检测平台
XML 地图 | Sitemap 地图